不言而喻，要制造产品，就需要元器件，而且数量众多。在电子行业中，每一个元器件都至关重要，因为它承担着非常具体的功能。不过在电子行业中，事实是，随着电路设计复杂度和终端产品功能的不断提升，您对元器件的需求方式也会随之改变。您将不再为了配齐原型机而购买或东拼西凑单个元件，而是进入更广阔的“寻源与采购”领域。这时，所使用的词汇也随之发生变化。

如果您正在转向更大批量的寻源采购，了解一些在与分销商或供应商沟通时可能用到的术语和缩写会很有帮助。而且，如果您刚接触电子行业，需要提醒您的是，这个行业就像NASA一样，使用了大量缩写词。

以下列出了一些您可能会听到的常见术语，当然这份清单并不详尽。请放心，随着您承担的职责越来越多，您的采购词汇库也会不断扩充。 

以下是我们整理的采购术语列表：

• • • 敏捷采购（Agile Procurement） ——一种流程驱动程度较低、协作性更强、节奏更快的采购方式，能够快速适应业务需求和市场现实。

• • • API （应用程序编程接口） ——一种数字标准，可让不同计算机上的软件应用程序相互通信。

• • • 提单（Bill of Lading） ——详细说明承运人为发货人运输货物的类型、数量和目的地的文件。

• • • 账单地址/发货地址（Bill To/Ship To） ——指示供应商将发票和产品发送至不同地址。

• • • 总括订单（Blanket Order） ——覆盖一段规定时期内多个交货日期的产品或服务采购订单，通常用于获得更优惠的价格条款。

• • • BOM（物料清单，Bill of Materials） ——生产某一产品所需的材料、元件和说明的清单。

• • • BOM报价（BOM Quoting） ——指分销商负责处理BOM的报价和管理工作。
    • 品类管理（Category Management） ——一种战略性采购方法，将类似产品归为一类，并对这些品类内的支出进行细分，以提高效率。

• • • 原产地证书（Certificate of Origin） ——证明产品原产国的文件。

• • • CLM（合同生命周期管理，Contract Lifecycle Management） ——对合同从启动、执行到可能续签的全过程进行数字化管理。  

• • • 寄售（Consignment） ——一方代另一方销售货物，并从销售中获得佣金的一种协议。

• • • 需求管理（Demand Management） ——用于预测和管理产品或服务需求的一种方法。

• • • EOL（生命周期终止，End of Life） ——产品使用寿命的终止，或其停产的时间点。

• • • ECN（工程变更通知，Engineering Change Notice） ——授权并记录对某一元件或系统进行设计变更的文件。

• • • EDI（电子数据交换，Electronic Data Interchange） ——一种支持计算机之间以数字方式交换文件的应用程序。

• • • 电子采购（E-Procurement） ——一种支持在线申请、下单和采购零件及服务的数字化交易流程。

• • • 超额库存（Excess Inventory） ——超出企业当前生产所需的库存零件。

• • • 特许分销商（Franchised Distributor） ——与制造商建立了正式合作关系，负责库存并销售其产品的分销商。

• • • 准时采购（Just-in-Time Purchasing） ——一种按生产设施实际需要及时供应必要零件、而非提前存入库存等待使用的系统。

• • • 配套组装（Kitting） ——将完成某项任务所需的所有元件集中到一处，即形成一个“套件”的过程。通常是指将多个SKU组合在一起，并为该套件分配一个新的SKU。 

• • • 交货期（Lead Time） ——从向供应商下达元件采购单到采购方收到相应产品之间所间隔的时间。

• • • LTB（末次订购，Last Time Buy） ——产品在停产之前的最后发货日期。

• • • LoL（责任限额，Limit of Liability） ——合同中的一项条款，用于设定一方在发生违约、失误、损害或特定事件时对另一方承担的财务责任上限。 

• • • 线性定价（Linear Pricing） ——一种定价模式，单个产品的价格取决于所购买的数量。 

• • • 主分销商（Master Distributor） ——向其他分销商销售产品的分销商（即批发商）。

• • • MOQ ——最小起订量。

• • • NCNR（不可取消不可退货，Non-Cancellable Non-Returnable） ——一种不能因需求减少而退还给供应商的采购订单。

• • • 参数化搜索（Parametric Search） ——一种（通常为数字化的）方法，允许用户根据规格或价格等特定特性或参数搜索商品。

• • • RFP（提案邀请书，Request for Proposal） ——用于宣布某一项目、详细描述该项目并向合格供应商征集投标的采购文件。

• • • RFQ（询价单，Request for Quote） ——一种采购文件，用于就特定产品或服务向供应商索取报价方案。 

• • • RMA（退货授权，Return Material Authorization） ——客户与供应商之间达成的协议，允许在保修期内退还产品以获得退款。

• • • SKU（库存单位，Stock Keeping Unit） ——可分配给产品用于跟踪库存的条形码。

• • • 唯一货源采购（Sole Sourcing） ——只有一家供应商能够提供某项商品或服务的采购情形，因此无法进行竞争性投标。

• • • 分散采购（Split Sourcing） ——企业为同一产品使用两个货源，以确保供应稳定的做法。

• • • 库存分配额度（Stock Allocation Allowance） ——确定某一产品或元件在多个地点之间库存分配方式的流程。

• • • 皮重（Tare Weight） ——空载车辆或运输容器本身的重量。

• • • 增值（Value-Added） ——通过增加额外功能或服务，为客户提升产品价值。

• • • 增值分销商（Value-Added Distributor） ——为其销售的产品提供额外功能或附加价值的分销商。

• • • 价值分析（Value Analysis） ——在供应链中寻找降低成本、提升质量、减少产品浪费机会的过程。

• • • VMI（供应商管理库存，Vendor Managed Inventory） ——由分销商为客户管理的库存。

 

如需了解电子设计中使用的更多其他术语的定义，您也可以查阅我们的朋友CircuitBread提供的数字词汇表，访问地址为： www.circuitbread.com/glossary。当然您也可以直接查字典，不过CircuitBread网站会有趣得多！